Слишком вежливые и мягкие в итоге платят больше, а их доводы игнорируют чаще, тогда как жесткие переговорщики добиваются большей выгоды без ощутимых социальных издержек.
С непривычки может сложиться впечатление, что аргументы — это как оружие, которым ты угрожаешь другому человеку.
Это, конечно, не так. Аргументы — это как оружие, которое спрятано у тебя за поясом. Ты очень не хочешь его доставать, но если до этого дойдёт, ты справишься.
Чтец: Кирилл Захарчук
Наш эксперт Павел Бормотов – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по организационному развитию, бизнес-тренер, бизнес-коуч – поделится своим мнением о том, почему системы управления не всегда бывают эффективны. «В своей практике я довольно…
Всеобъемлющая книга, которая погружает в преобразующее путешествие личностного развития. Опираясь на принципы заботы о себе, постановки целей, мышления роста, жизнестойкости и преодоления самоограничивающих убеждений, эта книга предоставляет читателям практические стратегии и идеи для…
В данной книге описывается практика холодных звонков, какие трудности бывают и как их избежать. Основано на собственной практики от стажера до руководителя отдела продаж. Чтец: Авточтец
Вам не с чего копить? Никак не удаётся откладывать хотя бы часть зарплаты? «Накопления для чайников» подкинут вам два десятка доступных и проверенных способов, как всё же накопить деньги, если есть желание, но…
В этой книге мы рассмотрим массовый подбор в подразделение «продающего» телемаркетинга, а именно менеджеров по продажам по телефону. Мы обратим ваше внимание на ключевые моменты становления эффективного сотрудника. Более чем сорокапятилетний опыт авторов…
Юридический бизнес растет быстрыми темпами, что неизбежно приводит к усилению конкуренции. В книге рассматривается фундаментальный инструмент конкуренции – эффективные продажи. Автор рассказывает о стратегии и тактике продаж юридических услуг, предлагает конкретные техники и…
